Проблема любого товара или услуги в том, что их сейчас — миллион с хвостиком, а значит ваш товар будет ВСЕГДА конкурировать еще с десятком-другим таких же товаров. Ну или уйти с рынка, если вы не готовы конкурировать.
Поэтому в первом блоке нашего блога «Как настроить маркетинг», мы с вами рассмотрим создание продукта, его упаковку и презентацию, потому что без этого — базового — упражнения, вам сложно будет продавать (а значит, всегда будет нехватка рекламного бюджета и клиентов).
Приведу два примера.
Когда масс-маркет только начинал зарождаться, производители шоколада соревновались в том, у кого упаковка шоколада будет креативнее. Кто-то ставил голограммы, кто-то заворачивал шоколад в картонные коробки, кто-то устраивал акции, чтобы больше продать.
Но в определенный момент предприниматели новой волны (те, которые делают что-то не так, как все) начали заворачивать шоколад в крафт-бумагу и… порвали рынок, отобрав существенный кусок у национальных брендов.
Кроме этого, они еще и изменили модель дистрибуции — их шоколад продается в кофейнях, а не на полках супермаркетов. То есть, они успешно отстроились от конкурентов.
Сейчас, если вы посмотрите на аккаунты косметологов в соцсетях, то заметите, что они похожи: фото процедур, препаратов и довольных клиентов.
Соответственно, новые косметологи, которые только выходят на рынок, делают то же самое — и «не взлетают».
Но что, если бы тот же косметолог, прежде чем делать стандартную процедуру, делал что-то подобное?
*Именно поэтому, прежде чем приступать к рекламе своих товаров или услуг, подумайте, как сделать так, чтобы они выделялись на фоне конкурентов?
Чтобы правильно «завернуть» товар или услугу, нужно старательно изучить конкурентов и найти точки дифференциации, чтобы вывести вашу личную фишку.
Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы каждую неделю получать интересные статьи. Без спама.
