Menu
Нет, ну правда. Почему мне, покупателю, стоит купить ваш товар или услугу?
Да, у вас может быть самый лучший товар в мире, но это ничего не значит до тех пор, пока я его не куплю и не попробую. Потом я вам, может быть, поверю. А пока — нет. Убедите меня в том, что вам можно доверять. Убедите меня в том, что вас стоит купить. Убедите меня в том, что мне с вами будет удобно. Убедите меня…
Мы будем очень много ходить по одному очень правильному, но очень занудному, на первый взгляд, кругу — гипотеза>тест>анализ.
И этот «круг» мы будем применять ко всему от позиционирования до запуска отдельных рекламных кампаний.
Просто потому что так правильно.
Бизнес — это не набор готовых инструментов, а постоянный поиск новых решений, действий, подходов и даже новых смыслов.
Поэтому важно предупредить вас, что ответ на вопрос «Кто вы?» нужно искать и формулировать постоянно. Без перерывов и выходных.
Хорошо бы было бы, если бы у вас были бы яйца. Даже если вы — девочка.
«Яйца» в данном случае — метафорическая сентенция, которая подразумевает твердость характера и умение следовать выбранному пути. Для примера покажу, что может делать бизнес «с» и «без» яиц:
Бизнес «с яйцами»
Все тексты в блог мы будем писать так, как общаемся с клиентами — прямо, без расшаркиваний и иносказаний. Если нужно донести мысль, то с матами.
У нас нет дресс-кода. Никогда. Ни перед кем.
Бизнес «без яиц»
Все тексты в блог мы будем писать так, чтобы потенциальные клиенты не чувствовали себя оскорбленными. Вежливо.
Мы уважаем наших клиентов и одеваемся соответствующе.
То есть, если у вас бизнес с яйцами, вы можете сказать «У меня самые охренительные джинсы. Если они порвутся через год — заменю на такие же». Если же у вас бизнес без яиц, то вы скажете «Классные джинсы, гарантия возврата по законодательству 14 дней».
Чувствуете разницу?
Понимаете, в каком из двух случаев вы бы что-то купили впервые?
В общем, обзаводитесь железными колокольчиками, и вперед — делать бизнес.
Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы каждую неделю получать интересные статьи. Без спама.
